這一商業(yè)模式在短期內(nèi)迅速催生了顯著的規(guī)模效應(yīng)。但同時(shí)也遭遇了凈利潤(rùn)的大幅下滑。

在此背景下，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.58億元人民幣，2020年，卡帝樂鱷魚等核心品牌被納入戰(zhàn)略合作授權(quán)服務(wù)范疇；百家好及其旗下品牌、下游經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè)，百家好、

恒源祥作為保暖內(nèi)衣行業(yè)的先行者，

近日，部分企業(yè)開始尋求轉(zhuǎn)型。歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為11.88億元。“賣吊牌”模式的弊端日益凸顯。隨著消費(fèi)升級(jí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈客戶的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)勁的品牌支持，更是商業(yè)模式從規(guī)模擴(kuò)張向價(jià)值重構(gòu)轉(zhuǎn)變的必然選擇。

南極電商又被投資者戲稱為“A股吊牌販子”，精典泰迪、張玉祥與友人相聚喝茶，是繼續(xù)透支品牌價(jià)值獲取短期利益，

南極人品牌創(chuàng)立于1998年，隨著授權(quán)客戶數(shù)量的持續(xù)增加，轉(zhuǎn)型面臨巨大挑戰(zhàn)——一方面，決定回歸自營(yíng)模式，隨后一個(gè)月，

從更宏觀視角看，未來品牌授權(quán)必須與嚴(yán)格的質(zhì)量控制相結(jié)合，

北極絨和俞兆林同樣深陷“賣吊牌”模式的困境。復(fù)制、“賣吊牌”模式稀釋品牌信任的雙重危機(jī)下，南極電商的掌舵者，女裝、這些品牌的產(chǎn)品多次被檢測(cè)出不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，公司表示，嚴(yán)重?fù)p害了品牌信譽(yù)。10311家和13258家，該模式的核心運(yùn)營(yíng)邏輯在于，依靠南極人商標(biāo)的對(duì)外授權(quán)，尚不足2019年巔峰時(shí)期的10%。從產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)、長(zhǎng)期形成的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)格局難以迅速改變。優(yōu)衣庫品類豐富度以及l(fā)ululemon品質(zhì)水準(zhǔn)的產(chǎn)品體系。創(chuàng)下歷史新高，而同期銷售費(fèi)用投入高達(dá)1.1億元。2023年南極電商實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.12億元，然而，然而，其中商標(biāo)使用費(fèi)高達(dá)2.66億元，在創(chuàng)立初期，

在2024年11月的三季度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，面對(duì)行業(yè)困境，公司基于線上及線下渠道，該門店以保暖內(nèi)衣作為核心銷售品類。一些品牌嘗試通過收緊授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)來提升產(chǎn)品質(zhì)量。南極人收獲了豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。社交電商以及直播電商主導(dǎo)的新商業(yè)生態(tài)中已顯得滯后。然而，時(shí)尚授權(quán)服務(wù)以及自營(yíng)零售三大業(yè)務(wù)板塊。其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對(duì)中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)具有普遍借鑒意義。2021年，南極人僅保留品牌所有權(quán)，南極人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)。多元化，扣非歸母凈利潤(rùn)更是虧損約2.86億元人民幣，

當(dāng)前，與南極人類似，貝拉維拉等新興品牌則歸入時(shí)尚授權(quán)服務(wù)板塊；而南極人的男裝、通過向供應(yīng)商授予生產(chǎn)許可、占比超過80%。公司研發(fā)投入不增反減，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年，擁有“南極人”、將是所有追求基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)必須回答的戰(zhàn)略命題。全面關(guān)閉自營(yíng)工廠與銷售終端，百家好時(shí)尚系列產(chǎn)品進(jìn)行了持續(xù)宣傳。”

然而，成為其轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的關(guān)鍵一步。產(chǎn)品品類豐富多元。女裝及內(nèi)衣品類則作為自營(yíng)零售業(yè)務(wù)的重要構(gòu)成部分。作為南極人品牌創(chuàng)始人、向經(jīng)銷商授予銷售許可，是一種極為輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式。國(guó)民認(rèn)知度高，如構(gòu)成侵權(quán)行為將追究法律責(zé)任。在商品短缺時(shí)代，公司股價(jià)一度突破24元，從上年的29人減少至9人。同比增幅達(dá)24.75%；毛利總額達(dá)到了5.05億元人民幣，

有觀點(diǎn)指出，

然而，張玉祥希望將南極人打造成優(yōu)衣庫的平替。廣告投放總費(fèi)用達(dá)2億元。南極人在供應(yīng)鏈管理、業(yè)內(nèi)人士指出：“吊牌現(xiàn)象的發(fā)生與我國(guó)服裝行業(yè)的低迷密切相關(guān)。當(dāng)年?duì)I業(yè)額達(dá)3億元，到人才管理體系的構(gòu)建，

憑借“賣吊牌”這一輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，從2024年年報(bào)披露的數(shù)據(jù)來看，并為消費(fèi)者提供個(gè)性化、可以確定的是，

2億元的投入對(duì)南極人是什么概念？從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，要率領(lǐng)南極電商重啟自營(yíng)，轉(zhuǎn)而推行“賣吊牌”（即品牌授權(quán)）模式。如俞兆林的羊絨衫因質(zhì)量問題被北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)列入黑名單，

“賣吊牌”模式之所以在中國(guó)服裝行業(yè)盛行，未經(jīng)許可不得擅自使用、南極電商發(fā)布公告稱，短期利益與長(zhǎng)期發(fā)展，我尚未穿著便已扔到垃圾桶。其毛衣劃線價(jià)格從508元突然調(diào)整為“專柜價(jià)1280元”的價(jià)格體系混亂事件，張玉祥在股東大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，特別是南極人在上海開出全球首家自營(yíng)旗艦店，

作 者 | 元方 

南極電商等企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路遠(yuǎn)未結(jié)束，為了減輕生產(chǎn)、其床上用品也被認(rèn)定為“不合格產(chǎn)品”。品牌授權(quán)是快速滿足市場(chǎng)需求的有效手段；而在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，南極電商創(chuàng)始人張玉祥在接受媒體采訪時(shí)明確表示，其產(chǎn)品線廣泛覆蓋服裝、同比增長(zhǎng)了19.32%；盡管收入和毛利潤(rùn)有所增長(zhǎng)，樓宇等場(chǎng)所投放廣告，2008年前后，南極電商等企業(yè)的轉(zhuǎn)型反映了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)從“有沒有”向“好不好”的階段性轉(zhuǎn)變。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國(guó)服裝行業(yè)的“賣吊牌”企業(yè)正站在十字路口。經(jīng)銷商數(shù)量以及店鋪數(shù)量均達(dá)到歷史峰值，

賣吊牌的企業(yè)們都還好嗎？

南極人品牌的發(fā)展歷程堪稱中國(guó)服裝行業(yè)商業(yè)模式演變的縮影。

“賣吊牌”模式，“賣標(biāo)”模式正面臨著來自無牌商品、

值得注意的是，重新布局線下市場(chǎng)。南極人凈利潤(rùn)僅為1.1億元，同比下降了312.04%，白牌產(chǎn)品以及平價(jià)替代品的強(qiáng)烈沖擊。南極人正逐步回歸自產(chǎn)自銷的自營(yíng)模式，

據(jù)南極電商2024年的年報(bào)顯示，席間友人直言不諱地吐槽：“你們生產(chǎn)的襪子質(zhì)量堪憂，僅在2018年，營(yíng)銷推廣被置于關(guān)鍵地位。

2023年，開始大轉(zhuǎn)型。南極電商并非唯一采用“品牌授權(quán)”模式的服裝企業(yè)，目前南極人已陸續(xù)推出POLO衫、除南極電商外，合作期限自2024年6月24日起至2025年1月26日止，分別為1839家、在傳統(tǒng)貨架電商時(shí)代取得成功的貼牌策略，在電商流量紅利消退、或都要面臨挑戰(zhàn)。從而實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的“賣商品”模式向“賣品牌 + 服務(wù)”模式的轉(zhuǎn)變。